教你如何成为真正的《梦幻西游》全职赚钱小能手

莫忘

梦幻存在职业分工和上升通道，五开，流水线员工；十开，熟练员工；商人，个体户；工作室，公司。除此之外，还有主播等发展途径。二十年前，台球在中国是低俗运动；十年前，电子游戏在中国是精神鸦片；今天，被很多人诟病职业玩家，也许可以成为一个行业。合法的赚钱，是这个世界上最有尊严的一件事情。今天聊梦幻西游职业商人的必备知识。






1. 梦幻西游单体暴利的时代在15年就结束了，一切都好像很不错的样子，但其实这并不是梦幻市场的真相。那种一两个摊位，月入就可以达到3000-4000人民币的情况早就一去不复返。


2.赚钱的前提，不是有什么条件，而是你要达到什么条件。很多梦幻玩家问过我，该怎么赚钱？2015年以前，我会问你有哪些资源，然后给一些建议。2016年以后，这个问题我也不知道该怎么回答。如今的梦幻是个系统工程，不是你根据现有的条件，要怎么做才能赚钱。而是你拥有了怎样的认知后，才可以开始做。现在所有拥有一定规模以上的梦幻西游盈利团队，都是有一套完整方案，再以无数的细节和执行力堆砌起来的。


3.梦幻最稳定的盈利手段是五开，接下来是十开、十五开。如今的梦幻，最稳定的盈利手段是五开，绝不是商人。五开每个小时的产出都有正面稳定的预期，实现收入增加的方法也很便捷，增加在线时间、增加号数(十开，十五开)。接下来提升硬件、效率和刷怪细节。


4.梦幻商人赚钱，梦幻的商人赚钱只是个小概率事件，80%以上的梦幻商人不赚钱，至少一半以上的不会算账，这个比例只少不多。以灵饰军火为例，单服务器，一天卖不出一件是常态，十天卖不出一件也并不少见。五道口服务器，120-140灵饰，在本服最低价的情况下，曾经连续54天没有卖出过一件。前两个月，测试过宝石业务，目前宝石业务已经边缘化，因为产出的利润无以覆盖成本。(人工、水电、房租、设备被折旧、资金成本、合理的风险收益)


任何业务，想要规模化复制，单人月产出1万人民币，是最低的要求。现在除了梦幻，应该很少有行业会为了三块钱的利润，凌晨三四点起床来改价。梦幻中的商人，也许比大多数人预期的更为艰难。


5.市场很小，每年仅通过商人完成的交易，价值每年就在数十亿人民币以上。听起来不错，但是，这个市场分布在将近200个服务器，十数个商人门类中，单个服务器。单个门类的市场，规模就已经非常有限，并且，绝大部分都面临一定烈度，甚至相当烈度的竞争。甚至，市场环境在随时变化。


之前做符石项目，全服符石市场迅速糜烂，大量服务器符石利润趋近于0，甚至卖一块亏一块。整体市场的不景气，至少持续了一年以上的时间。在进行了四打号数据分析后，一个月内，全服四打角色价格底价从不到3000，一度涨到4000以上，单号价格上涨1000人民币以上。


两三年前，符石市场已经出现了经营20个以上服务器的个人/团队。团队组建不过一年有余，入驻的服务器数量已达到30个，将近梦幻西游服务器总数的1/6，目前仍在稳健扩张中。但是，军火整体利润持续降低，竞争日趋激烈，以至于现在谁跟我聊军火，我就觉得他要抢我的饭碗。市场想象中小，环境每一天都在变化，竞争远比预计中激烈，任何人在明天都可能变成竞争对手，这是目前真实的梦幻商业环境。


6.壁垒是方案，人是核心竞争力。梦幻的商品都是标准品，不存在你的C66比我的质量好，所有的竞争都在产品之外。所以，方案成为了最重要的东西。这也就是在我开工作室前，为什么有人出价6万人民币想要买方案的原因。


一份完整的方案(俗称套路)，是由无数个细节堆砌而成，一般包含：行业选择，角色配置，地点选择，摊位名称，竞争应对，成本降低，利润优化，风险控制，等等。在无数个细节完善后，才能在竞争中取得一个相对优势的地位。随着游戏的变化，方案永远会在优化，即使同样的方案，在不同的人手中会有不同的价值。也许，它会埋进废纸堆里；也许，它可以是一门每年几千万的生意。


7.风险控制，梦幻西游中，点卡控制，是最重要的风控手段。很多人在思考运营策略时，往往会忽略风险控制方案，这是最致命的失误。大型团队每月的点卡支出超过十万人民币，超过其它一切运营成本的总和。


以单组服务器6个摆摊角色为例，每天的点卡成本超过1000万游戏币，即使按平均利润率20%计算，也要超过5-6000万游戏币的销量才能抹平点卡成本。还不包括人工、水电、房租、设备折旧和资金成本。且部分服务器的利润率往往低于10%，需要销量上亿才能覆盖点卡成本，绝大多数服务器的单日军火销量达不到这个数字。


以梦幻为起点的创业，你一定会面临类似一样的问题，如连续多少天卖不出一件货的情况。完善的点卡控制方案，是梦幻商业运作的前提。


8.做门槛高的生意，梦幻中，绝大部分的生意早已不是暴利。以军火为例，很多小伙伴会以为，梦幻的军火是在对半赚。实际上，很多服务器的灵饰利润，已经降到了5%左右。但是也比三年前符石市场的卖一块亏一块，要好上很多。总体上说，梦幻中绝大部分行业都面临激烈的竞争，但相对上，类似于胚子，高兽决，胚子，这些对套路、资本投入要求比较大的行业，利润的上限，会多一些。如果有的选，务必选择门槛高的生意。


9.项目运作，一个项目的运作，无非是三个要素：人在哪，项目在哪，钱在哪。重要性和上述顺序一致：人>项目>钱。人是最重要的，不同的人，做同一件事，结果天差地别。一个项目能不能做大，取决于市场的体量和团队的能力。


项目的选择，必须从熟悉的事情开始。和所有生意一样，如果对即将经营的项目，没有深刻的了解，结局几乎是注定的。相对于前二者而言，钱是次要的。比如：之前一个同行游戏工作室而成立之前，一万块的本金都拿不出来。一年后的今天，整体投入已近百万。相对于人和项目而言，钱是最好解决的问题。


10.项目执行，任何一个项目的执行，都要有规划。你要做一件怎样的事情；市场规模有多大；需要投入多久的时间、场地、设备、人员、资金，预期能有多少的产出。产出能不能覆盖成本；风险在哪里，有多大；优化空间有多少。前期切忌不要一下子把摊子铺的太大。一定要有测试/试产环节，来验证你前期的规划。


比如：要全服177个服务器铺高兽决，高兽决的总市场规模，年销量5亿以上。如果现有规模和条件不变，总投入约在650万人民币，单个团队可以吃掉的份额可以达到5千万人民币，毛利润在600万人民币。按每周进一个服务器的速度，完成全服铺设，大约需要3年。


接下来就是执行环节，制定测试服务器选择标准；制定进驻计划；预期需要多少资金，资金何时到位；团队人员何时到位；多久完成角色购置/培养；货品收取计划及到位情况；用3-4周的时间完成测试，进行复盘，各个环节是否可控，利润是否达到预期，优化的空间和方向在哪里。发现了哪些问题，对应哪些系统的解决方案。


11.细节的优化，永无止境，梦幻里没有奇技淫巧，商品的平均利润率，通常在20%上下浮动。在扣除掉人工、水电、房租、设备折旧、资金成本，往往是负数，更不用说合理的风险收益。利润都是通过无数个细节完善后，几毛、几块累积出来的辛苦钱。通过摊位位置的优化，名称的优化，日常策略的优化，产品策略的调整，效率的改进，可以不断增加自己在同行业的竞争优势。


结语，自信和信心的源泉：


1.很多人质疑，梦幻赚钱不是一个长久的行业，但是，在变化如此之快的现代社会，有多少行业是一定能长久的呢？梦幻已经走过了十六年，还会陪我们一直走下去。


2.很多人质疑，那些玩游戏的，关掉游戏之后还剩下什么？技能是可以迁移的。本人曾经在教育行业和制造业共两家企业，从事过三年的项目管理。从天底下最阳光的行业到人机物法环，本质不过是同一套商业逻辑变换了不同的行业术语。真正决定一个人价值本身的思维方法和行动逻辑，不会因此变的一钱不值。


3.风险控制是在立项之初，就要优先考虑的事情。如果不计成本、风险、代价的扩张，规模也许是现在的几倍。在输不起的前提下，活下来，是比做大更重要的事情。