为什么梦幻西游至今还吸引靠游戏赚钱的玩家

莫忘

梦幻西游：一款由中国网易公司自行开发并营运的网络游戏。2003年出品，至今已经连续运营15年时间。拥有注册用户超过3.1亿，最高同时在线人数达271万（2012年8月5日）是当时中国大陆同时在线人数最高的网络游戏。梦幻西游藏宝阁，平台内在售商品总值达百亿规模。全球经济系统最完善的游戏，经过15年的发展，全球网游营收排行榜中，至今仍牢牢占据前五的位置，她已经足够精细和复杂。






截至目前，梦幻西游内所有角色、游戏道具的总体商品价值达到千亿规模。仅计算部分门类，经游戏商人完成交易的金额就超过二十亿人民币。全球网游营收排行榜中，常年占据前五的位置，连续15年，给网易公司带来可观稳定的利润。这个规模已经超过了现实世界很多实体产业，我们在惊叹于一个上古游戏完成这样辉煌成就的同时，当然要回溯这一切究竟是如何发生的。


下面文章里，结合本人十余年的梦幻经验，历时一年多，投入近百万的梦幻创业史，来和大家系统的聊一聊：梦幻的金融体系是怎么建立的；对不同游戏内商业门类的理解；梦幻西游赚钱从业者的必备知识、心得、经验，想到哪说到哪。


一.梦幻西游经济系统的建立：


虚拟财产是指狭义的数字化、非物化的财产形式。它包括网络游戏、电子邮件、网络寻呼等一系列信息类产品。包括长时间虚拟生活中形成的人物形象。于目前网络游戏的盛行，虚拟财产在很大程度上就是指网络游戏空间存在的财物，包括游戏账号的等级，游戏货币、游戏人物拥有的各种装备等等，这些虚拟财产在一定条件下可以转换成现实中的财产。


梦幻西游内生的千亿规模经济价值，是它与时代的共舞。累积到今天的规模，已经不能用一句情怀来支撑和解释。十五年时间，它建立了一整套系统来完善这件事情，这就是玩家津津乐道的梦幻西游金融体系。下面咱们来吹一吹，传说中的梦幻西游金融体系是如何建立的。


1.将军令(2005)，2005年，网易推出了第一款将军令。第一个对游戏账号进行了动态密码的保护。在账号和角色得到有效保护之后，玩家对游戏的投入和信心都得到了极大的提升。


2.丰富的玩法内容，在梦幻西游里，一个玩家可以选择的玩法和任务有几十种，涉及到的游戏道具数百种，单个玩家没有办法快速且完全的获取这些道具，为了完成任务，获得游戏奖励，玩家间自发进行频繁的商品交易。于是就直接催生出了一个庞大的游戏内交易市场。（PS：参与交易的玩家里，演化出了不同的专业分工，很多任务里，因为兴趣或者利益的驱动，部分玩家扮演着专业的角色。直到现在，仍有相当数量的职业玩家，在梦幻中的一种或几种任务里，承担着主要生产的作用。）


3.藏宝阁(2007)，藏宝阁的推出，通过玩家间的自由交易，实现了游戏道具的价值确认，实现了梦幻币和人民的双向流通，使梦幻币实现了部分货币的职能。通过藏宝阁，玩家所有平台交易凭据可以追溯。


4.转服系统(2011年5月)梦幻西游正在运营的服务器200组以上，转服系统推出前，各个服务器之间独立存在。通过付费转服，实现了游戏角色与道具在各个服务器间的有代价流通。一定程度上实现了统一市场。转服系统推出后，梦幻中的道具和角色价值都有了更加稳定的支撑。


5.移动和PC双端运营(2016)，梦幻西游是PC端网游，在2016互通版推出后，实现了移动、PC双端运营。


6.没有私服，打击外挂，梦幻西游没有私服（就算网上有了苗头也被网易及时干掉），持续严厉的打击脚本和外挂，是梦幻西游持续成功的一个重要原因。因为游戏角色、游戏币和游戏道具拥有了价值，所以，因使用外挂导致游戏角色的处罚、游戏币和道具被罚没，很多时候成为玩家不能承受的后果，而放弃对脚本和外挂的尝试，优化了游戏环境。


7.相对稳定的游戏币比值，十五年来，梦幻西游持续建立起了一套完整的游戏币回收策略，基本实现游戏币产出和回收的平衡。从藏宝阁诞生以来，单位人民币可以购买的梦幻币数量一直相对稳定。08年左右，人民币与梦幻币的比值约在1比10万。12年左右，比值约在1比12万。14年左右，比值最高在1比15万。现在，梦幻主流服务器，比值一般为1：12万左右。梦幻西游通过十五年的时间，集成了七颗龙珠，造就了完整的经济体系。持续稳定的游戏币比值，和持续稳定的游戏角色及道具价格，使梦幻西游保值的观念深入人心。这些前提，成为游戏商务的先决条件，也孕育出了一个史无前例的游戏内庞大市场。


二.梦幻西游目前的市场状况：


1.玩家数量，2012年，梦幻的同时在线人数达到巅峰(271万)，然后官方就没有披露过其它的数据(日活、同时在线等)，当前梦幻玩家总数在数百万人左右，十五门派最高同时在线预计在150-170万左右。


2.市场分析，藏宝阁，梦幻藏宝阁在售的角色总价值在十亿量级。梦幻藏宝阁在售的道具总价值在十亿量级。藏宝阁市场，有专门的藏宝阁商人，设定条件，用软件搜索指定商品，并自动下单。


3.游戏内交易，游戏内直接使用游戏币的交易同样庞大，且更为频繁，仅计算当前商人经手的交易规模：


1.胚子市场，胚子炼妖市场，年销售规模在5亿以上。


2.高兽决市场，与胚子炼妖配套的 高兽决市场，年销售额在5亿以上。


3.灵饰军火市场，灵饰军火市场，年销售规模在5亿以上。


4.宝石市场，与灵饰军火配套的 宝石市场，年销售规模在5亿以上。


5.其余交易，游戏内的其余交易(天台商人、符石商人等)，年销售额在十亿量级。


毛利润排名：胚子＞天台＞宝石≥军火＞高兽决，上述市场均已存在10年以上，且规模不断扩大；单品毛利润从10%(高兽决)-50%(胚子)不等，平均单品毛利润在20%-25%左右。(未计算点卡及运营成本。)


3.玩家分析，以前段时间现象级游戏“吃鸡”对比，最高同时在线玩家数达到310万，目前已跌破百万。就当前的同时在线角色数量而言，梦幻西游有可能达到吃鸡玩家的两倍。就用户粘度而言，最近五年的梦幻西游玩家数量，几乎没有变化。而作为玩家主体为80-90后，消费能力极强，几百万玩家支撑起了巨大的游戏经济帝国。在玩家数量稳定的前提下，这批玩家的经济能力还会不断提升。


三.盘点梦幻西游当年那些火爆的赚钱玩法：


最近十年，梦幻各个细分领域的市场日益壮大和繁荣，在不同的服务器，有着不同的经营策略，比如：红区，竞争大，市场变动快，利润率低，销量高。鬼区，竞争小，市场变动慢，利润率高，销量低。多年来，各类方案层出不穷，任何一个奇思妙想，在这个虚拟的商业社会里，都会得到丰厚的回报。


1.长寿面的秘密，当年新区第一个开发长寿面套路的人，可以在一段时间的新区内垄断2-3天的飞行旗生意，在点卡比例还不到3000梦幻币的时候，获得数亿梦幻币的利润！


梦幻玩家经常会说一句话：神奇的几率，当你决定做一个生意前，就必须弄请，神奇的几率究竟是多少！


2.符石商人操作手册，老三级符石共计50种，一级符石合成可以合成二级符石，成功率60%，平均合成一块三级符石，需要7.33块1级符石加1.75个卷轴，主流服务器，平均一块三级符石均赚20W梦幻币。


3.吸附石，吸附石是部分梦幻玩家重要的娱乐方式，一般分解70级环装和105-115宠装获得，分解一个70环装平均获得1.66个吸附石，主流服务器获利2-4万梦幻币。


一个固有的行业的利润和利润率都会随着时间的推移被持续压缩。


4.老区：生活技能，三药是保不住点卡的，普通烹饪常规服务器有5%的微利，高级烹饪基本保点卡。


如果有机会，可以持续尝试新的东西：新的行业，新的服务器等。
同样的套路，在不同时间段的服务器是完全不同的效果。


5.新区：生活技能，新区一年内，技能等级跟上的前提下，三药和烹饪都有较高的利润。


6.梦幻西游尊重劳动的价值，一个简单的套路，即使是在NPC那里买星辉石，也能获得利润。


如果寻求更高利润，则需要不断完善细节。根据自身情况，在不同阶段选择不同的经营策略。梦幻的商业运作，本质上是一个系统工程。


7.尽量做门槛高的生意，自媒体越来越发达的今天，很多赚钱的项目套路公布后三四个月就会全服糜烂，比如符石项目由于门槛较低，起步资金只需要1000万游戏币，全服知晓后，全服绝大部分符石商人在亏本经营，至少持续了一年以上的时间。


持国巡守的套路，本质上比较简单。即使很多人知道大致的方法，但是由于175单号价值较高，投入较大，即使到今天，还是可以做的生意。


梦幻西游里单颗宝石成本40万，单个角色价值千万，神豪投入过亿的数量在不断出现，越来越频繁。这是一个稳中有升的市场，它给无数无业游民提供了打金就业的问题。