梦幻西游工作室筹备建立指南及团队管理运营纯私货

莫忘

梦幻西游，一款运营超过16年的游戏，真实的改变的很多人的生活。从10年前起，梦幻的各个角落都充斥着各种神奇的传说。比如佛手哥的故事，某区垄断商人月入20万，新区胚子商人3天狂赚5亿等等，这些都是真的么？其实未必。






比如：


1.新区胚子商人3天赚5亿的案例里，盈利前，会有一个月的等待时间和大量的准备工作，并且很难通过一个人能完成。如果把利润平摊到每一天每个人，其实利润就没有那么恐怖。


2.一个与我保持合作的商人，每月的来往的流水估计在5000-10000，但在他的对外宣传中，每月和我工作室的业务往来被夸大到了5万。所以传说中那些惊人的赚钱数据，真实性也是存疑的。


所以，在没有BUG和特殊的经营渠道外，梦幻暴利的时代已经结束了。梦幻现在的工作室类型主要分3种，1.任务、打金；2.商人；3.脚本。前些年很火的（手动）跑商工作室，随着口袋版直接出售帮贡、人工成本上升，现在已经几乎消失不见了，但似乎还是有一些空间，但不是主流了。至于脚本等黑科技在新三界模式下也终将被阉割。


先说任务、打金，这里的玩法其实比较多，一般都是十开，可以抓持国、代练、刷钱。常规效率下，两组175的任务号，一个月的产出，约是1万R。十开抓持国，也接近这个数字。如果能接到稳定的代练号，成本就更低了。毕竟高等级的梦幻角色，是一笔不菲的投入。单人1万R的月产出，在扣除掉人工、水电、房租、伙食后，还是会有一定的利润。


接下来说商人工作室，商人的盈利方式有3种，用套路赚钱，用钱赚钱，用关系赚钱。


套路赚钱：商人不是摆摊卖货就行了，一个套路是由无数个细节堆砌而成，行业选择，角色选择，地点选择，摊位名称，竞争应对，成本降低，利润优化，风险控制，等等。无数个细节的完善后，才能在竞争中处于一个相对优势的地位。


用钱赚钱：梦幻是有一些特定的机会可以让利润翻倍，比如去年的元宵，部分种类甚至涨了2-3倍。但是，在绝大部分商品里，利润率一般都在10-30%。如果，你投入1万块，钱—货—钱，常规的套路下，每滚动一轮，大概可以赚两千块。但是，投入20万，是有较大概率获得4万块利润的。


关系赚钱：关系赚钱，是梦幻里最稳定的盈利方式，比如，你有了固定的客户群或者老板资源，每月固定可以获取到稳定的订单，即使单品利润率稍低，也可以稳定的获取大量的利润。我看过6-7年前，行业前辈自传的文章中，靠着套装点化和宝石，单人月收入10万以上。


脚本工作室，梦幻的抓外挂还是比较严的，严到工作室这边5%的角色，没有用脚本都以外挂的名义被烤火过。但是，脚本工作室的角色几乎全是没有多少价值的低级角色，所以被烤火也没有太多损失。脚本可以做的事情很多，跑商、押镖、打图、挖图、练85剧情号、抓宠补店等。


现在梦幻一半以上的帮派维护是靠脚本在维持！新区，很多人传音收垃圾小号，也是用来挂脚本打图，直到烤火或者用完三届功绩就丢。最近，挖图的脚本也非常猖獗。今年，梦幻为了治理外挂，继续加重了对于违规行为的处罚。新三界功绩的推出对脚本流的刷金工作室简直是毁灭性打击。


最后聊聊私货，梦幻工作室的想象力和盈利能力，都还是有一定空间的。但是对投入和风险一定要有把控，比如，


1.游戏工作室投资数已经扩张到了百万RMB，游戏币价格产生的任何浮动，对于一个手持大量游戏币现金和货品的军火商，对投入梦幻中的资源价值和盈利能力都会产生一定的冲击。


2.去年有段时间，部分服务器持国巡守价格跳水，部分区从260万下降到200-210万，对以抓持国为生的工作室，也会产生较大影响。


3.人员问题，同一件事，即使已经有了明确的规则，不同的人，做出来也有不同的效果。同一组服务器，不同的人来做，销量差距可以达到30%，这其中的差距，已经高过了人员工资的成本。这也是很多工作室目前正在解决的重要问题之一。


总结：是否有单人一万的月产出，是衡量一个工作室生存能力的重要指标之一。毕竟，梦幻还是一个相对重资产投入的游戏，会有工资、伙食、房租、水电、网线、设备折旧、资金成本等多种运营成本。是否有可复制性，是一个盈利套路是否有想象力的重要指标，你的盈利方法能不能在多区使用，当你手里的服务器增加到10个，30个，50个，当你的团队扩张到10个人，15个人，20个人，还能否有效管理，是否有有效的风控手段，比如有的游戏工作室有明文纪律，在游戏内，杜绝除军火交易外的任何线下交易，不线下交易游戏币，就是重要的风控手段之一。


除此之外，如果梦幻大环境出现不可逆的风险，业务断崖下滑，游戏币，道具价格大幅跳水。能否有效风控或者止损，也是非常重要衡量因素。毕竟梦幻投资几十、几百万的个人/工作室大有人在，一旦风险来临，会有巨大的损失。