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梦幻西游工作室筹备建立指南及团队管理运营纯私货

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发表于 2019-10-10 17:22:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
梦幻西游,一款运营超过16年的游戏,真实的改变的很多人的生活。从10年前起,梦幻的各个角落都充斥着各种神奇的传说。比如佛手哥的故事,某区垄断商人月入20万,新区胚子商人3天狂赚5亿等等,这些都是真的么?其实未必。


178.jpg



比如:


1.新区胚子商人3天赚5亿的案例里,盈利前,会有一个月的等待时间和大量的准备工作,并且很难通过一个人能完成。如果把利润平摊到每一天每个人,其实利润就没有那么恐怖。


2.一个与我保持合作的商人,每月的来往的流水估计在5000-10000,但在他的对外宣传中,每月和我工作室的业务往来被夸大到了5万。所以传说中那些惊人的赚钱数据,真实性也是存疑的。


所以,在没有BUG和特殊的经营渠道外,梦幻暴利的时代已经结束了。梦幻现在的工作室类型主要分3种,1.任务、打金;2.商人;3.脚本。前些年很火的(手动)跑商工作室,随着口袋版直接出售帮贡、人工成本上升,现在已经几乎消失不见了,但似乎还是有一些空间,但不是主流了。至于脚本等黑科技在新三界模式下也终将被阉割。


先说任务、打金,这里的玩法其实比较多,一般都是十开,可以抓持国、代练、刷钱。常规效率下,两组175的任务号,一个月的产出,约是1万R。十开抓持国,也接近这个数字。如果能接到稳定的代练号,成本就更低了。毕竟高等级的梦幻角色,是一笔不菲的投入。单人1万R的月产出,在扣除掉人工、水电、房租、伙食后,还是会有一定的利润。


接下来说商人工作室,商人的盈利方式有3种,用套路赚钱,用钱赚钱,用关系赚钱。


套路赚钱:商人不是摆摊卖货就行了,一个套路是由无数个细节堆砌而成,行业选择,角色选择,地点选择,摊位名称,竞争应对,成本降低,利润优化,风险控制,等等。无数个细节的完善后,才能在竞争中处于一个相对优势的地位。


用钱赚钱:梦幻是有一些特定的机会可以让利润翻倍,比如去年的元宵,部分种类甚至涨了2-3倍。但是,在绝大部分商品里,利润率一般都在10-30%。如果,你投入1万块,钱—货—钱,常规的套路下,每滚动一轮,大概可以赚两千块。但是,投入20万,是有较大概率获得4万块利润的。


关系赚钱:关系赚钱,是梦幻里最稳定的盈利方式,比如,你有了固定的客户群或者老板资源,每月固定可以获取到稳定的订单,即使单品利润率稍低,也可以稳定的获取大量的利润。我看过6-7年前,行业前辈自传的文章中,靠着套装点化和宝石,单人月收入10万以上。


脚本工作室,梦幻的抓外挂还是比较严的,严到工作室这边5%的角色,没有用脚本都以外挂的名义被烤火过。但是,脚本工作室的角色几乎全是没有多少价值的低级角色,所以被烤火也没有太多损失。脚本可以做的事情很多,跑商、押镖、打图、挖图、练85剧情号、抓宠补店等。


现在梦幻一半以上的帮派维护是靠脚本在维持!新区,很多人传音收垃圾小号,也是用来挂脚本打图,直到烤火或者用完三届功绩就丢。最近,挖图的脚本也非常猖獗。今年,梦幻为了治理外挂,继续加重了对于违规行为的处罚。新三界功绩的推出对脚本流的刷金工作室简直是毁灭性打击。


最后聊聊私货,梦幻工作室的想象力和盈利能力,都还是有一定空间的。但是对投入和风险一定要有把控,比如,


1.游戏工作室投资数已经扩张到了百万RMB,游戏币价格产生的任何浮动,对于一个手持大量游戏币现金和货品的军火商,对投入梦幻中的资源价值和盈利能力都会产生一定的冲击。


2.去年有段时间,部分服务器持国巡守价格跳水,部分区从260万下降到200-210万,对以抓持国为生的工作室,也会产生较大影响。


3.人员问题,同一件事,即使已经有了明确的规则,不同的人,做出来也有不同的效果。同一组服务器,不同的人来做,销量差距可以达到30%,这其中的差距,已经高过了人员工资的成本。这也是很多工作室目前正在解决的重要问题之一。


总结:是否有单人一万的月产出,是衡量一个工作室生存能力的重要指标之一。毕竟,梦幻还是一个相对重资产投入的游戏,会有工资、伙食、房租、水电、网线、设备折旧、资金成本等多种运营成本。是否有可复制性,是一个盈利套路是否有想象力的重要指标,你的盈利方法能不能在多区使用,当你手里的服务器增加到10个,30个,50个,当你的团队扩张到10个人,15个人,20个人,还能否有效管理,是否有有效的风控手段,比如有的游戏工作室有明文纪律,在游戏内,杜绝除军火交易外的任何线下交易,不线下交易游戏币,就是重要的风控手段之一。


除此之外,如果梦幻大环境出现不可逆的风险,业务断崖下滑,游戏币,道具价格大幅跳水。能否有效风控或者止损,也是非常重要衡量因素。毕竟梦幻投资几十、几百万的个人/工作室大有人在,一旦风险来临,会有巨大的损失。

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