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教你如何成为真正的《梦幻西游》全职赚钱小能手

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发表于 2019-10-10 17:23:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
梦幻存在职业分工和上升通道,五开,流水线员工;十开,熟练员工;商人,个体户;工作室,公司。除此之外,还有主播等发展途径。二十年前,台球在中国是低俗运动;十年前,电子游戏在中国是精神鸦片;今天,被很多人诟病职业玩家,也许可以成为一个行业。合法的赚钱,是这个世界上最有尊严的一件事情。今天聊梦幻西游职业商人的必备知识。


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1. 梦幻西游单体暴利的时代在15年就结束了,一切都好像很不错的样子,但其实这并不是梦幻市场的真相。那种一两个摊位,月入就可以达到3000-4000人民币的情况早就一去不复返。


2.赚钱的前提,不是有什么条件,而是你要达到什么条件。很多梦幻玩家问过我,该怎么赚钱?2015年以前,我会问你有哪些资源,然后给一些建议。2016年以后,这个问题我也不知道该怎么回答。如今的梦幻是个系统工程,不是你根据现有的条件,要怎么做才能赚钱。而是你拥有了怎样的认知后,才可以开始做。现在所有拥有一定规模以上的梦幻西游盈利团队,都是有一套完整方案,再以无数的细节和执行力堆砌起来的。


3.梦幻最稳定的盈利手段是五开,接下来是十开、十五开。如今的梦幻,最稳定的盈利手段是五开,绝不是商人。五开每个小时的产出都有正面稳定的预期,实现收入增加的方法也很便捷,增加在线时间、增加号数(十开,十五开)。接下来提升硬件、效率和刷怪细节。


4.梦幻商人赚钱,梦幻的商人赚钱只是个小概率事件,80%以上的梦幻商人不赚钱,至少一半以上的不会算账,这个比例只少不多。以灵饰军火为例,单服务器,一天卖不出一件是常态,十天卖不出一件也并不少见。五道口服务器,120-140灵饰,在本服最低价的情况下,曾经连续54天没有卖出过一件。前两个月,测试过宝石业务,目前宝石业务已经边缘化,因为产出的利润无以覆盖成本。(人工、水电、房租、设备被折旧、资金成本、合理的风险收益)


任何业务,想要规模化复制,单人月产出1万人民币,是最低的要求。现在除了梦幻,应该很少有行业会为了三块钱的利润,凌晨三四点起床来改价。梦幻中的商人,也许比大多数人预期的更为艰难。


5.市场很小,每年仅通过商人完成的交易,价值每年就在数十亿人民币以上。听起来不错,但是,这个市场分布在将近200个服务器,十数个商人门类中,单个服务器。单个门类的市场,规模就已经非常有限,并且,绝大部分都面临一定烈度,甚至相当烈度的竞争。甚至,市场环境在随时变化。


之前做符石项目,全服符石市场迅速糜烂,大量服务器符石利润趋近于0,甚至卖一块亏一块。整体市场的不景气,至少持续了一年以上的时间。在进行了四打号数据分析后,一个月内,全服四打角色价格底价从不到3000,一度涨到4000以上,单号价格上涨1000人民币以上。


两三年前,符石市场已经出现了经营20个以上服务器的个人/团队。团队组建不过一年有余,入驻的服务器数量已达到30个,将近梦幻西游服务器总数的1/6,目前仍在稳健扩张中。但是,军火整体利润持续降低,竞争日趋激烈,以至于现在谁跟我聊军火,我就觉得他要抢我的饭碗。市场想象中小,环境每一天都在变化,竞争远比预计中激烈,任何人在明天都可能变成竞争对手,这是目前真实的梦幻商业环境。


6.壁垒是方案,人是核心竞争力。梦幻的商品都是标准品,不存在你的C66比我的质量好,所有的竞争都在产品之外。所以,方案成为了最重要的东西。这也就是在我开工作室前,为什么有人出价6万人民币想要买方案的原因。


一份完整的方案(俗称套路),是由无数个细节堆砌而成,一般包含:行业选择,角色配置,地点选择,摊位名称,竞争应对,成本降低,利润优化,风险控制,等等。在无数个细节完善后,才能在竞争中取得一个相对优势的地位。随着游戏的变化,方案永远会在优化,即使同样的方案,在不同的人手中会有不同的价值。也许,它会埋进废纸堆里;也许,它可以是一门每年几千万的生意。


7.风险控制,梦幻西游中,点卡控制,是最重要的风控手段。很多人在思考运营策略时,往往会忽略风险控制方案,这是最致命的失误。大型团队每月的点卡支出超过十万人民币,超过其它一切运营成本的总和。


以单组服务器6个摆摊角色为例,每天的点卡成本超过1000万游戏币,即使按平均利润率20%计算,也要超过5-6000万游戏币的销量才能抹平点卡成本。还不包括人工、水电、房租、设备折旧和资金成本。且部分服务器的利润率往往低于10%,需要销量上亿才能覆盖点卡成本,绝大多数服务器的单日军火销量达不到这个数字。


以梦幻为起点的创业,你一定会面临类似一样的问题,如连续多少天卖不出一件货的情况。完善的点卡控制方案,是梦幻商业运作的前提。


8.做门槛高的生意,梦幻中,绝大部分的生意早已不是暴利。以军火为例,很多小伙伴会以为,梦幻的军火是在对半赚。实际上,很多服务器的灵饰利润,已经降到了5%左右。但是也比三年前符石市场的卖一块亏一块,要好上很多。总体上说,梦幻中绝大部分行业都面临激烈的竞争,但相对上,类似于胚子,高兽决,胚子,这些对套路、资本投入要求比较大的行业,利润的上限,会多一些。如果有的选,务必选择门槛高的生意。


9.项目运作,一个项目的运作,无非是三个要素:人在哪,项目在哪,钱在哪。重要性和上述顺序一致:人>项目>钱。人是最重要的,不同的人,做同一件事,结果天差地别。一个项目能不能做大,取决于市场的体量和团队的能力。


项目的选择,必须从熟悉的事情开始。和所有生意一样,如果对即将经营的项目,没有深刻的了解,结局几乎是注定的。相对于前二者而言,钱是次要的。比如:之前一个同行游戏工作室而成立之前,一万块的本金都拿不出来。一年后的今天,整体投入已近百万。相对于人和项目而言,钱是最好解决的问题。


10.项目执行,任何一个项目的执行,都要有规划。你要做一件怎样的事情;市场规模有多大;需要投入多久的时间、场地、设备、人员、资金,预期能有多少的产出。产出能不能覆盖成本;风险在哪里,有多大;优化空间有多少。前期切忌不要一下子把摊子铺的太大。一定要有测试/试产环节,来验证你前期的规划。


比如:要全服177个服务器铺高兽决,高兽决的总市场规模,年销量5亿以上。如果现有规模和条件不变,总投入约在650万人民币,单个团队可以吃掉的份额可以达到5千万人民币,毛利润在600万人民币。按每周进一个服务器的速度,完成全服铺设,大约需要3年。


接下来就是执行环节,制定测试服务器选择标准;制定进驻计划;预期需要多少资金,资金何时到位;团队人员何时到位;多久完成角色购置/培养;货品收取计划及到位情况;用3-4周的时间完成测试,进行复盘,各个环节是否可控,利润是否达到预期,优化的空间和方向在哪里。发现了哪些问题,对应哪些系统的解决方案。


11.细节的优化,永无止境,梦幻里没有奇技淫巧,商品的平均利润率,通常在20%上下浮动。在扣除掉人工、水电、房租、设备折旧、资金成本,往往是负数,更不用说合理的风险收益。利润都是通过无数个细节完善后,几毛、几块累积出来的辛苦钱。通过摊位位置的优化,名称的优化,日常策略的优化,产品策略的调整,效率的改进,可以不断增加自己在同行业的竞争优势。


结语,自信和信心的源泉:


1.很多人质疑,梦幻赚钱不是一个长久的行业,但是,在变化如此之快的现代社会,有多少行业是一定能长久的呢?梦幻已经走过了十六年,还会陪我们一直走下去。


2.很多人质疑,那些玩游戏的,关掉游戏之后还剩下什么?技能是可以迁移的。本人曾经在教育行业和制造业共两家企业,从事过三年的项目管理。从天底下最阳光的行业到人机物法环,本质不过是同一套商业逻辑变换了不同的行业术语。真正决定一个人价值本身的思维方法和行动逻辑,不会因此变的一钱不值。


3.风险控制是在立项之初,就要优先考虑的事情。如果不计成本、风险、代价的扩张,规模也许是现在的几倍。在输不起的前提下,活下来,是比做大更重要的事情。

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